前几天我们公司接到一个学校公寓类型的标书项目，这个项目大致情况学校要把校园物业保洁，安保管理，宿舍管理等教给第三方来做。不过需要公开招标，看哪家公司的价格和方案比较合理，就让哪家公司中标。
   他们磋商报价占30分，业绩占5分，剩下都是技术方案分，楼内保洁方案9分，公寓管理方案9分、安保服务方案9分、人员配置方案8分、制度管理9分、培训方案6分、应急方案6分、保障措施6分。这个标大部分得分点都在方案上面，所以我们如果想拿到高分。必须要写出一份合理详细的方案才行。要每个细节都深入分析去写，技术方案部分起码要写500页这样才行。单单文字肯定不能再投标评审中脱颖而出。图文拼茂画分解图流程图是必须要做的。保洁需要用什么设备，用什么清洁剂，如何清洗，一周洗几次都要写的明明白白。安保需要多少人，具体怎么分配任务。都要写到方方面面。要都用图表去表达你想的观点，而不是停留在想上，而是这个项目已经是我的，怎么做如何做的有都详细计划。我要把我这些计划都展示在标书里面给评审专家去看，去打分。

    只要你用心去写评审专家一般都能看的出，哪份标书的套模版的哪份标书是认真去弄的。
    把标书做好，在配合其他关系价格的因素，你不想中标恐怕都难。标书做好人家都不能随随便便找你借口。剩下无非那些因素。