投标人在确定投标报价时，应通过项目特征和需求分析、市场竞争格局分析，结合自身能力分析和预期效益目标及其投标策略，确定有利于自己中标的投标报价。投标人能否中标，不仅取决于自身的经济和技术水平，也取决于竞争策略和投标技巧的运用。投标人应当在不违反法律法规和标文件规定的前提下，适当应用一些有利于自己的投标报价苹略和投标技巧，以便在竞争中获得主动地位。投标人应用投标方法和技巧时应当注意以下问题。

1)不平衡报价。不平衡报价是常见的一种投标技巧，其实质是投标人确定投标总价之后，在保证投标文件有效的前提下通过适当提高分项报价中一些分项的单价，同时降低另外一些分项的单价来获取大收益。采用不平衡报价的目的是在投标总价不变的基础上，投标人获取资金的时间效益和后续工程变化带来的效益。
工程施工标中不平衡报价的表现形式一般有以下几种：
①提高先期实施的项目单价，降低后期实施的项目单价。
②提高工程量可能增加的工作子目单价，降低工程量可能减少或取消的工作子目单价。
③因物价波动而进行价格调整的，当利率低于物价上涨时，提高后期施工的项目报价；反之，则降低相应项目报价。
由于不平衡报价可能损害标人利益，所以标文件常常作出严格的限制。投标人在工程投标中采用不平衡报价时，需要特别注意：
①严格遵守标文件的限制性规定，且不平衡报价的调整幅度要适度；
②钢筋、混凝土等市场价格透明的常规项目不宜釆用不平衡报价；
③同一标段中内容完全一样的工作子目的综合单价应当一致，否则有可能导致投标被否决。
2)突然决断法。由于投标竞争激烈，投标人为迷惑竞争对手，可在投标过程中有意
泄露对该项目投标兴趣不大，不打算参加投标或准备高价投标，但投标截止前却突然投标或降低报价，使竞争对手措手不及。
3)低报价投标。低报价投标是投标人为了占领某一市场或争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，而采用低报价甚至成本价的投标方法。
采用这种方法的前提是标项目采用的评标方法是经评审的低投标价法或综合评估法中对投标报价采用低价优先原则，同时要求投标人拥有较强的成本控制和项目管理能力。同时应当注意，禁止低于成本价的报价，否则将被否决投标。
4)多标段交叉折扣报价
标项目如有多个标段，标文件允许投标人提供交叉折扣报价时，投标人为获得整个项目合词，对多个标段可以同时提出交叉折扣优惠。S卩：如果标人将多标段作为一个合同整体授予投标人，投标人可给予整体合同更多的降价优惠，以使投标报价处于更加有利的竞争地位。例如，某公路项目有3个标段。投标人对各标段分别降价优惠5%，如果标人同时将3个标段合同授予投标人，投标人可给予整体优惠7%。